"CIRCUITO BRASILEIRO DE MARKETING & VENDAS"
"VISÃO MULTIDISCIPLINAR"
"GESTÃO FINANCEIRA PARA COLÉGIOS PARTICULARES"
"TREINAMENTOS IN COMPANY"
"ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA"
"TÉCNICAS PARA RECRUTAMENTO & SELEÇÃO"
"CENÁRIOS E COMPETITIVIDADE"
"ESTRATÉGIA DE CLIENTES"
"GESTÃO DAS RELAÇÕES & COMPORTAMENTO HUMANO"
"SAIBA PLANEJAR PARA CRESCER"
"FORMAÇÃO PROFISSIONAL PARA JOVENS"
"GESTÃO ESTRATÉGICA DO CAPITAL HUMANO"
"PALESTRAS ACADÊMICAS"
"PALESTRAS DE ALTA PERFORMANCE"
"COMO PREPARAR LOJA E EQUIPE PARA VENDER MAIS"
"ADMINISTRAÇÃO DO PORTIFÓLIO DE CLIENTES"
"ECONOMIA & MERCADO"
"RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTEL"
"ASSOCIATIVISMO"
"EMPREENDEDORISMO"
"ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA O VAREJO"
"MARKETING ESPORTIVO"
"VAREJO SUSTENTÁVEL"
"CONSULTORIA EMPRESARIAL"
"FAZER FORTUNA COM VENDAS DIRETAS"
"CONSULTORIA JURÍDICA"
"GESTÃO DO VAREJO"
"COMUNICAÇÃO & RELACIONAMENTO"
"MOTIVOS + AÇÃO = MOTIVAÇÃO"
Prof. José Luiz Mazolini. O Brasil Inteiro Conhece!
"EDUCAÇÃO CORPORATIVA"
"CONSULTORIA EM INSTITUIÇÕES DE ENSINO"
"GESTÃO ESTRATÉGICA DE CARREIRA PROFISSIONAL"
"TÉCNICAS DE LIDERANÇA QUE INSPIRAM SEGUIDORES"
"ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO"
"ORIENTAÇÕES PARA MARKETING DE MULTINÍVEL"
"COMO ATRAIR PATROCÍNIOS PARA ATLETAS E CLUBES"
"LIDERANÇA PARA FAZER ACONTECER"
"WORKSHOP PARA LIDERANÇA"
"GESTÃO DO CONHECIMENTO"
"ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO"

De: 24/08/2016 16:12:18COMPORTAMENTO: Mudança de mentalidade da equipe de vendas.

“Não são os mais fortes que sobrevivem, são os que se adaptam mais rapidamente às mudanças das condições naturais”, é o que afirma a Teoria da Evolução, de Charles Darwin. Adapte-se ou morra!

No cenário moderno e dinâmico de vendas, atualmente, totalmente adverso, onde todos tentam vender alguma coisa, infelizmente, ainda são muitos os profissionais sem rumo e sem propósito, tropeçando, batendo a cabeça em portas e vidraças, mais saindo do que entrando nas empresas, lutando para sobreviver em um ambiente que, por si só, é muitíssimo complicado.

Sinto que esses vendedores não entenderam ainda o motivo, ou os motivos de estarem ficando para trás, também conhecidos como “excluídos do mercado”.

Ora, o mundo mudou, o mercado mudou, clientes mudaram, empresas mudaram, processos mudaram, enfim, as regras do jogo são outras, e esse indivíduo precisa compreender o recado e mudar também, caso queira sobreviver na profissão. “A vida do vendedor, é vender”!

Nas minhas palestras ou em conversas individuais com empresários e líderes de equipes de vendas, sobre o tema, falo sempre da necessidade de trabalhar a performance da empresa, empresário e funcionários, cujo propósito é alcançar o objetivo, a satisfação mútua.

Estamos aqui falando dos funcionários do comércio varejista, vendas, mas, essa orientação vale para todas as atividades profissionais, em qualquer setor. Sabemos que a maioria das equipes é formada por pessoas de idades, hábitos, comportamentos, conhecimentos e experiências diferentes. Uns se dedicando mais, outros menos; uns ganhando mais, outros menos, o medo da demissão afrontando a toda hora e assim segue.

Nesse ambiente, que envolve o profissional novato, inexperiente ou o veterano, com mais rodagem, há um fato inegável: no cenário de mudanças, ambos precisam ser treinados, repetidamente.

Um dos principais pontos a ser colocando de forma objetiva e clara nos treinamentos, raramente levado em consideração pela maioria das empresas ou treinadores, diz respeito às expectativas, propósitos, deveres e compromissos da empresa e o que espera da equipe.

É imperativo apresentar aos funcionários o “DNA” da empresa, para que eles possam comprar a ideia.

Autor:

Prof. José Luiz Mazolini

Sobre o autor:

É diretor da Mazolini Consultoria & Marketing, professor universitário, estrategista em marketing & negócios, consultor empresarial e carreira profissional e Palestrante.  www.mazoliniconsultoria.com.br - professormazolini@gmail.com - diretoria@mazoliniconsultoria.com.br.

CORREIOCAPIXABA.COM

Parceiros Abaixo
PortalflexAssociação Comercial de VitóriaCORREIO CAPIXABARede Doctum de EnsinoColégio Americano DoctumFaculdade Estácio de SáUNIVERSIDADE NORTE DO PARANÁ - UNOPARAsociação dos Empresários de Serra -ESFaculdade UCLCESCONETO ATACADO

Assine nossa Newsletter Cadastre-se para receber informativos




E-mail:contato@mazoliniconsultoria.com.br - Tel.:(27) 3328.5969 - Cel.: (27) 9991.5729

©2022 Agência Kairós